مبدأ التراكمات. ال compounding. هذه هي الإجابة الحقيقيّة والوحيدة لسؤال التوسّع في أي مشروع..
المبدأ نفسه الذي يستغلّه أي مُستثمر في العالم والذي تحدّث عنه Warren Buffet ل٦٠ سنة.
ما هي التراكُمات؟
نفس فكرة كتاب العادات الذريّة، خُطوات بسيطة بسبب تراكمها تجلب نتائج رهيبة. في بيع الخبرات الذي يتراكم هو
- المعرفة تتراكم لخبرة
- العلاقات تتراكم لسُمعة
- المحتوى يتراكم لمكتبة تُعطيك ثِقة فوريّة
- إتقانك لخدماتك تتراكم ونتائج العُملاء صوتها يعلو
- جهودك التسويقيّة تتراكم ويزداد الطلب عليك فوق قدرتك على العمل
كُل هذه الأمور تتراكم. وماذا يبيع الأغلب؟ يبيعون الوقت. الشيء الوحيد الذي لا يتراكم، بل يختفي.
ماذا تحتاج الجُهود لتتراكم؟
الشرط هو "بيئة ثابتة تسمح برؤية الأنماط". المثال البسيط من عِلم الخبرات هو الرِهان. إذا ذهبت للكازينو يوميّاً وراهنت لن تتحسّن ولا بعد ١٠٠ سنة، لأن الألعاب أغلبها عشوائيّة تعتمد على الحظ. أغلب مشاريع مُتابعيني هنا. بيئة عشوائيّة تعتمد على الحظ.
ما هو المقصود بالبيئة المنظّمة؟
في البزنس، هذا يعني منتج واحد، لعميل واحد يحل مُشكلة واحدة. اسأل نفسك، هل أنت قريب من هذا الوصف؟ إذا كان مشروعك مطعم فأنت فعليّاً تبتكر طبخة جديدة لكل عميل يدخل من الباب. هل سينجح المطعم؟
الخُطّة العمليّة والحل
في باقتي لتوسّع المشاريع. أتحرّك مع العميل بالخطوات التالية، يمكنك أنت أيضاً أن تسعى في نفس الطريق.
- إعادة التموضع: نبدأ بالسياق وننتقل لحل مُشكلة أعلى قيمة لعميل مُستعد أن يدفع فيها أعلى. يمكنك مُراجعة دورتي المجّانيّة عن مُعادلة القيمة لتفهم هذه الخُطوة أكثر.
- الروتين التسويقي: هذه هي العادات التي ستتراكم. بعد وضوح الرؤية الطموحة تزيد انتاجيّتك. ستكون مُستعد لأن تعمل ١٢ ساعة في اليوم. العمل سيعطيك طاقة بدل أن يستهلكك. أن تعمل نحو حياة مُختلفة تماماً عن حياتك اليوم.
- ال Signature offer: منتج أو عرض واحد ستركّز عليه لل ٣ سنوات القادمة. كُل التراكمات ستصب نحو نجاح منتج واحد.
- ال Leverage: التوسّع يعني مردود بجهد أقل. من خلال تكوين الفريق وربط الأدوات اللازمة. مثلاً أنا اليوم أكتب مقال وأنشره على حوالي ٥ منصّات ليصل مئات آلاف القرّاء.
اجعل التراكمات مرجعيّتك..
مع أي جُهد وعمل تقوم به اسأل نفسك
- هل يخدم رؤيتي الأكبر مُباشرة؟
- هل سيتراكم؟
- هل سأشكر نفسي بعد ٥ سنوات على هذا العمل اليوم؟
بالتوفيق..
